當前，防腐瓦市場較為混亂，一方面是因為防腐瓦進入市場時間較短，各市場條率還沒完善，另一方面是防腐瓦廠家較多，但是能叫的上名字的品牌卻沒有多少，但任何事情都有兩面性，這種情況雖然不利于市場的快速發(fā)展，但是防腐瓦企業(yè)若是抓住機會，那么建立良好的品牌形象還是有可能的。
在防腐瓦廠家建立品牌形象的過程中，銷售渠道是非常關(guān)鍵的，其中有一種說法是品牌事關(guān)前景而渠道關(guān)乎存亡，從這句話中就能體現(xiàn)出渠道的重要性。然而防腐瓦品牌的建立是一個長期的過程，同時渠道的建設(shè)是讓企業(yè)能生存以及有資格長期走下去的必要條件。在渠道發(fā)展階段，通常企業(yè)都會甄選經(jīng)銷商，通過與經(jīng)銷商結(jié)合來增提產(chǎn)品的銷售渠道，有的人說經(jīng)銷商抗風險能力較弱，不利于長期的發(fā)展，但是經(jīng)銷商的優(yōu)點是能夠掌握銷售的終端市場，這個是非常重要。 說的明白些防腐瓦廠家和經(jīng)銷商之間是以利益為紐帶的上下游鏈條關(guān)系，兩者的合作關(guān)系通常有兩種營銷模式一種是一地一客戶另一種是N+1模式，當然這兩種模式會給企業(yè)帶來不同的市場發(fā)展結(jié)果，不管是采用哪種模式，那么防腐瓦企業(yè)都需要在模式的基礎(chǔ)上靈活的運用，以銷售渠道為基本。
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